Cómo debes prepararte para tu primera expo

Foto EE: Natalia Gaia

Las ferias y exposiciones son un excelente canal para que las empresas lleguen a nuevos clientes, incrementen sus ventas o posicionen sus marcas. La posibilidad de cerrar una transacción es de 50% respecto a otros medios. Incluso, participar permite conocer más sobre la competencia y la industria en la que se juega. Para los emprendedores y las pequeñas y medianas empresa que quieren dar a conocer su producto o servicio es una buena oportunidad para lograrlo, porque a pesar de la inversión que ello represente, hay instituciones de los gobiernos federal y estatal y cámaras empresariales que otorgan subsidios para participar.

Pero también hay riesgos. Una mala elección del evento, una logística y preparación deficiente, y la selección incorrecta de las personas que están en el stand dan como resultado pérdidas económicas, malas experiencias tanto para la empresa como para los potenciales clientes a quienes, en el mejor de los casos y bajo esas circunstancias, sólo causará indiferencia y olvido.

Previo al evento

Wendy Hesketh, presidenta de Tradex Exposiciones, comenta que las exposiciones son “una forma eficiente de conseguir clientes y conocer una industria” pero se debe estudiar el mercado, saber qué busca el visitante y si la pyme es capaz de proporcionárselo. Yolanda Taracena Sanz, directora ejecutiva de Eventos y Servicios al Empresario de ProMéxico, asegura que estos eventos incrementan en 50% la probabilidad de cerrar una venta, siempre que se cuente con un producto apto para el tipo de cliente que asiste a ellos.

“El emprendedor o la pyme (pequeña o mediana empresa) que decide participar en una feria o exhibición debe tomar en cuenta el costo que ello va a significar y qué se le ofrece a cambio”, subraya por su parte Mario Morales, jefe de la división de Pymes y Emprendedores de Consolidación Empresarial, consultoría responsable de la Feria Internacional de Franquicias y Expo Promocionales, entre otros eventos.

Y una herramienta para saberlo es el brief o memoria del evento, que deben entregar los organizadores, el cual debe contener información sobre qué están haciendo para dar a conocer el evento, número estimado de visitantes, la ubicación que tendrá el stand y si las ediciones anteriores de la exposición tuvieron éxito. Esto permitirá ponderar el costo-beneficio de la participación, que se puede medir por el número de potenciales clientes que dejaron los datos en el stand y el cierre de prenegociaciones ahí mismo.

El stand es el siguiente aspecto a considerar. Ya sea comprado al contado o en pagos, incluso rentado, es un gasto que puede ser hasta 90% subsidiado por organismos promotores del emprendimiento y de las pymes, como ProMéxico, empresas tractoras -con decenas de proveedores- o cámaras empresariales.

Mario Morales recuerda que muchas exposiciones ya cuentan con pabellón para pymes y el visitante inversionista cada vez más acude a estos en busca de oportunidades de negocio que no tendrá con las grandes empresas. Son esos espacios los que debe aprovechar el emprendedor para ubicar su stand.
Jonnathan Salinas, director Comercial de Renta tu Stand considera que la esquina para atacar dos pasillos es la mejor ubicación, aunque para Wendy Hesketh , de Tradex Exposiciones, lo mejor está en el centro “así evitamos estar en la entrada, cuando todos quieren ver las demás opciones o la salida, cuando ya se cansaron que recorrer la exposición”.

El directivo de Renta tu Stand sugiere además invertir 15,000 pesos en un punto de contacto de nueve metros cuadrados, que pueda expandirse hacia arriba hasta cinco metros. “Para una pequeña empresa este stand va perfecto, ya que además incluye el piso, las mamparas (paredes) y los gráficos (fotografías y logotipos)”.

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Evita ser un expositor más

Mario Morales, de Consolidación Empresarial, comparte que cuando se inauguró la primera Expo Sexo, el evento reunió a más de 95,000 personas. Todo un éxito y un suceso. Sin embargo, hubo un expositor que reclamó porque no tuvo la rentabilidad que esperaba.

“Recuerdo la frase del organizador de la expo: ‘yo te puse 95,000 visitantes y tú me dices que no llenó tus expectativas, discúlpame pero o fue cómo presentaste tu stand, cómo lo atendieron o cuáles fueron las ganas que le echaste para que destacara sobre 200 expositores”.

Por ello, el consultor sostiene que es obligado para los expositores hacer un análisis de marketing previo al evento y, a la par que los organizadores, difundir la participación e informar a los posibles inversionistas sobre ella.

El decorado del stand es otro elemento en la ecuación. El director comercial de Renta tu Stand propone usar sillas periqueras para el personal y ofrecer dulces y bebidas como café y agua. Mario Morales comenta que el visitante debe tener la experiencia de haber llegado a la oficina, por lo que sugiere utilizar sillones y algunos otros elementos que recreen esa sensación, pero apostando por un diseño y colores llamativos.

Javier Vázquez, director general de Tok Relaciones Públicas va más allá. Propone que en lugar de usar el tradicional material de stand, como mamparas se opte por casas de campaña o una caseta tipo jaula. También usar colores que evoquen a la industria en la que se participa, como el rojo o amarillo para la automotriz, naranja para la de alimentos o verde para la vinculada al medio ambiente.

La tecnología es otro jugador. Las pantallas con videos explicativos son imprescindibles y, la presidenta de Tradex Exposiciones, sugiere también una carpeta o catálogo de productos o servicios en lugar de los clásicos volantes o folletos. El jefe de Tok propone además usar códigos QR para ofrecer más información al visitante. También usar tabletas para capturar la información del visitante y darle a cambio promocionales útiles.

Las actividades son otra parte importante. Para evitar ser parte del montón, los expertos coinciden en que se deben llevar a cabo diversas actividades, como talleres y conferencias en tu propio stand, incluso si éste es muy pequeño, por lo que añade a tu lista de pendientes una docena de sillas para los asistentes.

Esto es importante porque tú provocas la agenda, “en lugar de ir atendiendo uno por uno, pones en un pizarrón el horario de los talleres y así le vas formando la agenda al visitante”, subraya Mario Morales. El objetivo es desarrollar actividades que involucren al visitante. Javier Vázquez propone que si es una exposición sobre alimentos, se invite al asistente a cocinar una pasta en el mismo stand, o a detectar los ingredientes de un preparado.

El consultor de Consolidación Empresarial sostiene que la primera regla en una expo “es no distraigas con nada lo que es la intención de tu negocio. Decidirse por escotes, modelos o edecanes terminan siendo elementos en contra”. Wendy Hesketh considera que “´para atraer la atención no es necesario contratar merolicos y botargas o poner música a todo volumen; hay que recordar que tanto los proveedores como los consumidores buscan un espacio tranquilo y calmado para concretar la mejor oferta”.

Javier Vázquez, de Tok, considera que personal de las áreas de Mercadotecnia, Ventas y de Recursos Humanos deben involucrarse en la atención del stand. Lo cierto es que debe ser personal que tenga toda la información sobre el producto o servicio. Yolanda Taracena indica que el peor error que cometen los empresarios es no estar capacitados para vender sus productos, lo que reduce hasta en 30% la posibilidad de cerrar una venta.

Para evitar tener personal cansado Renta tu Stand propone disponer de tres personas altamente capaces para interactuar con el público. La primera debe atraer consumidores presentando el producto, la segunda informa sobre la empresa “en un spitch de 30 segundos”, el tercer individuo cuida el stand.

“La idea es que cuando uno de ellos se canse tenga la posibilidad de recorrer la feria y despejarse, ya que no hay nada peor para la imagen que tener a un vendedor cansado, inactivo y mal encarado”.

El broche de oro

El director general de Tok expone que si durante la exposición, el emprendedor que se estrena en ella logra facturar entre 10,000 o 20,000 pesos, con eso ya pagó su participación. Para Mario Morales concretar dos transacciones -hay quienes logran hasta seis-, se puede considerar como una participación rentable, pero reconoce que difícil, lo que se debe contactar a los visitantes posterior al evento.

“Regularmente la empresa se la pasa recibiendo tarjetas, pero cuando todo termina no recuerdan ni quién se las dio ni el tipo de información que debían enviar”, expone Jonnathan Salinas, director comercial de Renta tu Stand.

El adecuado seguimiento permitirá cubrir las necesidades de compra de los visitantes interesados y, lo más importante, cumplir las promesas hechas durante el evento, “en las exposiciones el empresario ofrece ayuda y se compromete a enviar información, pero pocas veces cumple su palabra y no es la mejor manera de iniciar una negociación comercial”, concluye la presidenta de Tradex Exposiciones, Wendy Hesketh.

contacto@elempresario.mx

CRÉDITO:

Zyanya López y Angélica Pineda / El Empresario

Capacita el Ayuntamiento de Mérida a emprendedores contra el fracaso

Del 20 al 24 de junio se realizarán una serie de talleres y cursos en las instalaciones de Desarrollo Social.

Jueves, 16 Jun, 2016 08:02

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En las instalaciones de la Dirección de Desarrollo Social del Ayuntamiento de Mérida se llevarán a cabo, del 20 al 24 de junio, una serie de actividades para ayudar a emprendedores a evitar el fracaso. (Milenio Novedades)

Cecilia Ricárdez/Milenio Novedades
MÉRIDA, Yuc.- Con capacitación gratuita en materia de finanzas, innovación, capitalización de redes sociales y elaboración de un modelo de negocios, “arman” a los emprendedores para superar la barrera del fracaso, que indica que 8 de cada 10 empresas cierran en sus primeros dos años principalmente por problemas administrativos y de planeación.

Esta formación tendrá lugar en las instalaciones de la Dirección de Desarrollo Social del Ayuntamiento de Mérida.

En México, el Instituto del Fracaso, un grupo de investigación que se dedica a realizar estudios para comprender por qué la mayoría de los negocios mexicanos termina mal, ponen a disposición de manera electrónica y gratuita el libro del Fracaso, en el que tratan de explicar por qué de 10 negocios que inicien este año, dentro de una década solo habrá sobrevivido uno.

De acuerdo a los resultados de la investigación realizada en conjunto con el Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera, del Tec de Monterrey, y Egade Business School, las cinco causas del fracaso de los negocios del país son:  1. Ingresos insuficientes para subsistir, 2. Falta de indicadores, 3. Falta de proceso de análisis, 4. Planeación deficiente y 5. Problemas en la ejecución.

Para aportar soluciones a este problema se activa del 20 al 24 de junio las Jornadas de capacitación.

Iniciarán el día 20 con un taller de finanzas básicas que imparte el Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas, a las 9:00 horas. Al día siguiente el Instituto de Propiedad Industrial a las 12:00 horas ofrecerá el taller: Creatividad e innovación.

El 22 de junio tendrá lugar el curso: “Generando mente empresarial”, dictado por Aldo Concha a las 9:00 horas. El 23 de junio tocará el turno de TOK Relaciones Públicas, que ofrecerá un curso de Redes Sociales para tu empresa a las 9:00 horas.

El 24 de junio se desarrollará el taller de Elaboración de modelo de negocio, a las 9:00 horas con consultores de la organización REM.

Los cursos son limitados a 30 personas y se ofrecerán en la sala de capacitación de la Dirección de Desarrollo Social, ubicado en la calle 65 por 40 y 42 centro.

Centro emprendedor

El Centro Municipal del Emprendedor del Ayuntamiento de Mérida es una obra que está en proceso y se prevé que a finales de agosto o principios de septiembre se inaugure para dar espacios para trabajo y capacitación.

El espacio tiene  una capacidad para 45 emprendedores y sus proyectos. El lugar está situado en el barrio de Santa Isabel del Centro Histórico de Mérida.

Los participantes pagarán una tarifa preferencial y accesible respecto a otros centros de negocios con un esquema similar.  De esta manera se busca ofrecer una opción para desarrollar su ideas y hacerlas viables, pero de una manera comprometida.

El lugar además estará abierto a otras agrupaciones y clubes de emprendedores que deseen ofrecer sus cursos o talleres en ese lugar.

Entre los servicios,  se ubica la capacitación, asesoría financiera, fiscal, contable, tecnológica, en mercadotecnia y comercialización.

FUENTE: Milenio Novedades

Una buena conversación debe agotar el tema, no a los interlocutores: W. Churchill

Antes de escribir esta participación, recordaba que hace unos años, leí un libro muy bueno que hablaba precisamente acerca de la dificultad que tienen los jefes, muchas veces, de tener conversaciones difíciles. Como latinos, estamos muy acostumbrados a suavizar o matizar el tono con el que hablamos o solicitamos cosas pero esto más que ayudar, afecta mucho la relación de trabajo y, sobre todo, el resultado que se busca.

Las conversaciones difíciles, directas y confrontativas muchas veces no son agradables…lo sé, ¡pero son muy necesarias! Gracias a estas las cosas se mueven, la gente escucha, sale de su zona de confort y crea resultados que no esperaba. ¡No me lo tomes a mal! No estoy hablando de ser grosero ni arrogante por ser jefes, pero sí de ser directo, preciso y claro con lo que se espera del trabajo de nuestros subordinados.

Por ejemplo, hace unos días, tuve un confrontamiento con uno de mis ejecutivos ya que no lograba hacerle entender lo importante que es escuchar al cliente y darle lo que solicita. Él me decía, de acuerdo a su mundo, que no estaba de acuerdo y que era un cliente difícil, que no escuchaba y que quería cosas imposibles; sin embargo, al estar indagando me di cuenta que mi ejecutivo no había podido extraer lo que el cliente quería expresar precisamente porque en su mundo no cabían esas posibilidades y, lo peor de todo, es que no lograba comunicarle esto. Escuché al ejecutivo y después tuve una acalorada pero productiva conversación donde, es verdad, salí de mi comodidad y le dije que tenía que resolverle el problema al cliente porque, al final, era por él mismo y sus horarios, por lo que el cliente estaba insatisfecho y que a base de mucha comunicación tendría que transmitirle lo que era importante para él, entender lo que era importante para el cliente, y llegar a un acuerdo.

No fue fácil pero esa conversación causó que hoy se lleven mejor y que no perdiéramos la cuenta. Como empresarios y jefes tenemos que recordar que esto es parte de lo que se espera de nosotros y de lo que nos hará exitosos. ¡Adelante y no te detengas!

Recuerda que en @tokrp hablamos sobre este y otros temas. ¡Conversa activamente!

El autor es director general de Tok Relaciones Públicas

Cuanto más sudas en el entrenamiento, menos sangras en combate

Escrito por Javier Vázquez el 19 Abr 2016

En recientes días, debido a que estamos abriendo operaciones en el interior de la República, pude percatarme de la importancia de permear los valores y metodología de las organizaciones a las nuevas contrataciones. ¡Qué importante es brindar un entrenamiento adecuado!

A veces pensamos, erróneamente, que como ya leyó la página de internet y como utiliza su sentido común, entonces no hay más que hacer con los nuevos miembros del equipo y decidimos comenzar con las solicitudes y seguimientos de los temas, sin preocuparnos antes por saber si saben lo que se espera de ellos, entienden la filosofía de la empresa y, lo que es más importante, saben cómo tienen que hacer para lo que fueron contratados.
En este proceso que estamos viviendo actualmente en Tok Relaciones Públicas, me di a la tarea de recapitular los cinco consejos básicos que, como empresario y/o jefe, puedo brindarte a la hora de contratar nuevo personal para tus proyectos:

  • 1. No asumas que ya saben.- Aunque en las entrevistas de trabajo la gente se vende como si supiera mucho o más de lo que solicitamos, es importante que te percates hasta dónde llega su conocimiento a través de preguntas directas generando confianza.
  • 2. Date el tiempo de entrenar.- La verdad es que sí…¡quita mucho tiempo entrenar a alguien! Pero te invito a que veas esta “pérdida” como una inversión donde, en poco tiempo, verás que el extra que diste te quitará mucho trabajo por hacer y seguimientos que alguien más dará por ti.
  • 3. Sé claro y firme.- A veces, los nuevos miembros se confían y, en el proceso de conocer a la empresa y al jefe, quieren ver hasta dónde pueden llegar. Sé firme y claro con lo que se espera de ellos en términos de tiempo, calidad y metodología del trabajo así como con la retribución económica del mismo.
  • 4. Delega supervisando.- Sobre todo al principio, esto es fundamental ya que tenemos que pensar que el nuevo miembro, aunque ya esté entrenado, aún está puliendo su técnica y es importante supervisarla.
  • 5. Reconoce y da retroalimentación.- Destaca los pequeños o grandes avances o logros que se vayan teniendo y brinda comentarios acerca de cómo mejorar lo que aún falta.

Estoy seguro que aplicando los pasos anteriores, te evitarás muchos problemas, malos entendidos y, sobre todo, tiempo invertido en cosas que alguien nuevo en tu equipo puede hacer con un poco de entrenamiento. ¡Ponlo en práctica!

* El autor es director general de Tok Relaciones Públicas. @tokrp

Todo cabe en un jarrito, sabiéndolo acomodar

Día a día se abren diversas empresas: micros y pequeñas. Pero, ¿qué hay detrás de la administración eficiente dentro de las mismas y cómo hacer para dar el paso hacia el nacimiento de las medianas y grandes empresas? La respuesta está en la sistematización.

En esta ocasión, quiero darte cinco puntos que diferencian a las empresas chicas de las grandes. ¡Espero te sirvan!

1.- Acatar horarios y órdenes. A veces pensamos que por ser el jefe o dueño, podemos llegar a la hora que queramos a las reuniones. ¡No hay nada más erróneo! Mayor debe ser el ejemplo que pongamos a la hora de dirigir una empresa para que los mismos miembros del equipo nos vean con respeto y con admiración, lo que causará su entrega y compromiso de vuelta.

2.- No duplicar autoridades. En las pymes y sobre todo en las familiares, es muy común que todo mundo sea jefe de todos y esto es uno de los obstáculos más fuertes para la institucionalización. Igual que un corporativo, necesitamos designar jefes de cada una de las áreas y respetar los acuerdos que se tomen para que la autoridad ejercida dé cuentas al respecto.

3.- Elaborar presupuestos.– Se tiene la idea de que en las pequeñas empresas no se necesitan planear los gastos y solo hay que mencionar lo que se requiere invertir para irlos autorizando poco a poco. ¡Jamás se logrará una sistematización con esta forma de pensar! Es importante planear los gastos de acuerdo a un presupuesto asignado y, por supuesto, llevar los controles necesarios para ejercerlo.

4.- Contratar consultores externos. Cuando haya discrepancias en opiniones entre los dueños o jefes, siempre recomiendo que se consulte a un tercero que ayude a traer objetividad en el asunto. Al final de cuentas somos seres humanos, pero esto no impide que nos parezcan equivocadas ciertas opiniones. Aquí un consultor externo funge como juez para solventar la situación. ¡Aprovéchalo!

5.- Estandarizar procesos. El último y gran paso de la sistematización es documentar los procesos y estandarizarlos para que cualquier empleado logre hacer lo mismo, en el mismo tiempo, con los mismos recursos. Esta tarea es probablemente la más compleja porque involucra mucha planeación y tiempo; sin embargo, una vez que la logres verás los frutos caer del árbol como ¡manzanas maduras!

Ojalá y que el proceso de institucionalización que estás emprendiendo en la empresa que diriges o en la que participas sea exitoso y, sobre todo, no olvides divertirte en el proceso. Cualquier duda, estoy para servirte en el camino. ¡ÉxiTok!

El autor es director general de Tok Relaciones Públicas

Disponible en: ElEmpresario.mx

Detrás de cada gran computadora, existe el gran Slack

Estamos iniciando el año y para hacerlo con el pie derecho quiero recomendarte una de las aplicaciones/ programas que más auge está teniendo en la comunidad corporativa: SLACK.

Pareciera que no tiene mucha ciencia y que no es muy diferente a un chat corporativo; sin embargo, es justamente esta sencillez en lo que radica su éxito. Te explico por qué y cómo hago uso de ella como director general en Tok RP.

  • 1. A pesar de ser un chat, se puede dividir en diversos canales o temas, a través de un hashtag. De esta manera, lo que yo hago es crear diferentes temas de acuerdo a lo que necesito cubrir o revisar: #cliente1, #cliente2, #reportesmensuales, #personal, #pendientesadministracion, etc. Así, el chat queda organizado en diversas carpetas o secciones y puedes identificar qué está pendiente y qué no de cada una, en cuestión de segundos, solamente leyendo el historial.
  • 2. Puedes invitar a distintas personas de tu equipo al canal creado, y de esta manera no interrumpes a todos para dar un seguimiento que probablemente a alguien no le interese o no esté involucrado. Aquí te recomiendo cuidar mucho a quién sí y a quién no invitas a cada uno de estos canales.
  • 3. Tiene un apartado de mensajes directos para que puedas verificar temas muy específicos y puntuales y que no sean del dominio público de tu equipo. En mi caso, lo ocupo para verificar cuestiones disciplinarias o de una sola vez que son importantes revisar de manera 1:1 con la persona involucrada.
  • 4. Tiene alarmas de notificaciones que ayudan a que, independientemente de las cosas que estés haciendo en la computadora, te aparece del lado superior derecho la nueva entrada o posteo de alguno de los miembros del canal y así puedas atender el requerimiento. Si por alguna razón no lo haces, cuando le das clic a la pestaña donde tienes abierto SLACK, entonces aparecen en negritas los canales que tienen notificaciones pendientes.
  • 5. Tiene una versión premium de costo, con mayores funciones, aunque mi recomendación es que comiences utilizando la básica y cuando la domines, hagas el upgrade.

Lo más importante es hacernos el hábito de estar conectados todo el tiempo; es prácticamente darse a la tarea de abrirlo todos los días de la misma forma que abrimos nuestra agenda o correo.

No cabe duda que menos es más y lo que parece más sencillo a veces es lo más práctico, pero no siempre nos damos cuenta. ¡Aprovéchalo y genera mayor productividad!

¿Necesitas otras recomendaciones de productividad? Síguenos en @tokrp

*El autor es director general de Tok Relaciones Públicas.

Disponible en: ElEmpresario.mx 

US Meat Export Federation rompe mitos acerca de la carne de cerdo

¿SABÍAS QUÉ CONSUMIR CARNE DE CERDO TIENE BENEFICIOS IMPORTANTES EN LA SALUD DE LAS PERSONAS?

El estilo y ritmo de vida que lleva todo emprendedor puede afectar su salud y estado de animo. Por esta razón dentro de los hábitos que debes contemplar además de una dieta balanceada libre de grasas saturadas, es el consumir alimentos que te permitan dotar a tu cuerpo de un mejor estado y fortaleza y, que además te otorguen bienestar emocional y felicidad los cuales se verán reflejadas en tu productividad.

Si consideramos que la carne es el platillo principal en la dieta de las personas, elegir la mejor opción en cuanto a sabor, calidad y que además aporte los mejores beneficios a nuestra salud no es una tarea sencilla, si añadimos que existen muchos mitos referentes a los productos que consumimos, entre ellos los porcinos, se convierte en una labor titánica o que dejamos a la suerte.

Pero, ¿por qué incluir carne de cerdo en nuestra dieta?

Existen diversos motivos que podemos mencionar sobre los beneficios de preferir la carne de cerdo en nuestra alimentación. Por mencionar algunos es importante saber que es una carne muy magra, las pocas grasas que pudiera aportar son insaturadas con predominio de los ácidos grasos monoinsaturados que son los más cardiosaludables. Además esta proteína contiene excelente calidad y cantidad de potasio.

Razones para incluir carne de cerdo en tu dieta

• La carne de cerdo americano es 100% libre de clembuterol.
• Es Inocua y segura para su consumo.
• La carne de cerdo es considerada la otra carne blanca.
• Es más nutritiva que algunas partes del pollo.
• Ayuda y provee el correcto crecimiento y buen funcionamiento del cuerpo a nivel físico e intelectual.
• Contiene 4% más nutrientes que la carne de res y el pollo.

En días pasados US Meat Export Federation compartió una experiencia gastronómica, de sabor, calidad y salud, a través del evento Chef´s Porkshop, el cual reunió la creatividad e innovación de reconocidos chefs, quienes inspirados en la versatilidad y la calidad de esta proteína presentaron platillos saludables y los cuales valdría la pena que estuvieran presentes en la dieta de cualquier persona.

US. Meat Export Federation, empresa con 30 años de experiencia y reconocida por avalar la calidad de la carne de cerdo americana, ha concentrado sus esfuerzos en temas de salud y consumo de carne de cerdo a través de sus estándares de calidad y seguridad.

Trivia

¿Quieres conocer más opciones saludables y que incluyan la carne de cerdo en tu dieta?

Us Meat Export Federation tienen 3 kits de obsequio para los lectores de Mundo Ejecutivo.

La dinámica es la siguiente:

Las primeras 3 personas que envíen un correo electrónico al editorarturo.jimenez@mundoejecutivo.com.mx indicando el título de este artículo y un beneficio de consumir carne de cerdo avalada por US Meat Export Federation, serán los ganadores.

Vía correo electrónico notificaremos a los ganadores. Suerte.

Disponible en: MundoEjecutivoExpress

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