5 Tips para vender más en Semana Santa.

Las fechas o temporadas especiales del año son ideales para conseguir más clientes. Este mes de marzo específicamente, tiene como ventaja el periodo vacacional de Semana Santa (Pascuas) y con ello, la gente aprovecha para hacer compras y salir de viaje.

Si quieres aumentar tus ventas, el primer paso es que tengas muy bien definido el público objetivoa quien dirigirás tu estrategia de ventas. Una vez establecido lo anterior, es momento de echar mano de la creatividad para crear una estrategia ideal usando una o varias de nuestras siguientes recomendaciones:

  • Convierte a tus proveedores en aliados: si las ventas aumentan todos ganan, así que habla con tus proveedores para que te den un precio exclusivo, más productos o incluso obsequios para generar una rifa en conjunto o degustaciones con los consumidores. Como retribución, puedes darle un mayor espacio en tu negocio a la exhibición de sus productos, publicidad extra o una compra más grande.
  • Crea descuentos especiales por tiempo limitado: Aprovecha estos días para crear ofertas especiales. Puedes integrar aquellos productos rezagados o aquellos que están próximos a caducar, pero analiza detenidamente para que aún con la promoción, tengas un porcentaje de ganancia.
  • Ofrece paquetes especiales: Si en tu negocio productos que pueden ligarse, es momento de armar paquetes y así hacer más sencilla la elección del cliente, incluso, puedes incluir un producto extra como obsequio. Por ejemplo, un kit de limpieza bucal que incluya un cepillo de dientes, una pasta dental, una toalla pequeña y de regalo una caja con hilo dental o un vaso con el logo de tu negocio.
  • Súmate a las redes sociales: recuerda que en temporadas vacacionales, las personas buscan todo aquello que necesitarán para sus viajes o días de descanso, así que piensa en todo lo que los consumidores podrían necesitar y que tienes disponible y hazles difusión en las redes sociales de tu negocio, así llegarás a muchas más personas y tus mismos clientes pueden recomendarte con sus familiares, amigos o conocidos.
  • Extiende tu alcance con publicidad en radio: si tienes un presupuesto destinado a publicidad, puedes optar por un spot en las estaciones de radio locales que te permitan llegar a más gente en el menor tiempo posible. Recuerda que este medio de comunicación es muy versátil, ya que se puede consumir mientras se realiza todo tipo de actividades como manejar, hacer tareas domésticas, trabajar, etc. Una ventaja adicional es que aunque es tradicional, ya se puede sintonizar en dispositivos móviles y computadoras.
Como empresario tú sabes el valor agregado de tus productos o servicios, arriésgate y crea atractivas estrategias para lograr ventas exitosas.
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Artículo recuperado desde: pepeytono.com
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¡Incrementa tus ventas en Semana Santa!

Se acerca la Semana Santa y con ella valiosas oportunidades para colocar tus productos o servicios con los miles de turistas que viajarán y tomarán unos días de diversión y descanso.

Por Iskra Hernández

Se acerca la Semana Santa y con ella valiosas oportunidades para colocar tus productos o servicios con los miles de turistas que viajarán y tomarán unos días de diversión y descanso. Es importante que primero decidas qué productos quieres promocionar, colocar o vender; tal vez ese inventario que no logras desplazar o bien, productos que son fundamentales para todo viajero, como sandalias para playa, trajes de baño, toallas, bloqueadores solares, libros, maletas, lentes de sol, sombreros, gorras, shots, vestidos cortos, etc.

Te recomiendo que pienses en todas las cosas que tú ocupas cuando viajas, con ello te darás cuenta que no solo se necesitan los productos arriba mencionados, sino muchos otros: llantas para tu auto, revisión de los niveles, boletos de avión o de autobús, seguro de viaje o de vida, hospedaje, sitios para entretenimiento, taxis seguros, restaurantes típicos, la lista es muy larga.

Entonces, es imprescindible que vincules tus productos o servicios con las necesidades reales de los clientes viajeros, así podrás ofrecer promociones atractivas que ayuden a que los potenciales compradores no duden en adquirir contigo eso que necesitan. Puedes ofrecer descuentos muy agresivos, un regalo sorpresa por la compra de cierta cantidad, implementa un plan de fidelidad en el que por la primera compra tripliques puntos que después se puedan canjear por artículos, etc. Solo te recomiendo que tomes en cuenta que al cliente no le gusta sentirse engañado, ya que muchas veces se incrementan los precios para que con las promociones en realidad el descuento sea mínimo o nulo.

Sobre esto, te voy a contar una anécdota personal, en alguna ocasión necesitaba un vestido de cóctel, fui a varias tiendas a buscar el indicado y decidí esperar para la compra porque la vendedora que me atendió me comentó que en un par de semanas tendrían una venta especial con “grandes descuentos”, la tienda también tenía una manta anunciando este acontecimiento. Así que regresé a comprar el vestido teniendo en cuenta que ahorraría mínimo un 15% y mi gran sorpresa fue que aumentaron el precio del vestido precisamente el  15%, así que no existía ahorro alguno. ¿Sabes qué pasó?, salí de la tienda, nunca más regrese y obvio, lo comenté en mis redes sociales y con toda la gente que sabía que iría a comprar el vestido. Así que no necesitas de este tipo de publicidad negativa.

Por otro lado, en tu estrategia publicitaria recuerda a aquellas personas que no tendrán la posibilidad de salir de viaje, pero sí tendrán días de descanso y por lo tanto mucho tiempo para conocer ese nuevo lugar que han escuchado en la radio, o bien aquellas personas que podrán adquirir algo que les ayude a disfrutar esos días, tal vez un masaje o comer en el restaurante que tanto les gusta.

Como empresario tú sabes el valor agregado de tus productos o servicios, arriésgate y ofrece atractivos descuentos de temporada para lograr ventas exitosas.

Si te interesa conocer cómo puedes lograr una difusión masiva y efectiva de tus campañas, en El Club ACIR te podemos ayudar. ¡Búscanos en Facebook, Twitter e Instagram como @elclubacir!

 

Artículo recuperado desde: entrepreneur.com

Enamora a tus consumidores a través de la publicidad en radio

La fidelización es mantener o retener a los consumidores actuales que tienes como empresa y representa el indicador de vinculación que debes tener con tus clientes.

Si tu ciclo de venta ha sido exitoso y has cubierto satisfactoriamente las necesidades de tus clientes, es hora de pensar en mantenerlos enamorados a través de la fidelización.

La fidelización es mantener o retener a los consumidores actuales que tienes como empresa y representa el indicador de vinculación que debes tener con tus clientes.

Si quieres aprovechar tu campaña de radio para lograr la fidelización de tus consumidores como objetivo principal, además de atraer a nuevos clientes, debes contar con un asesor publicitario que te ayude a definir el mensaje idóneo que se quiere comunicar de acuerdo al objetivo de la campaña. Recuerda que el tiempo de los spots de radio es breve, así que hay que sacar el mayor provecho del tiempo.

Aspectos que debe tener un buen mensaje

Conexión psicológica: tu comercial debe propiciar que tus consumidores recuerden lo agradable o placentera que resultó la experiencia de compra en tu establecimiento y los invite a regresar pronto. Recuerda que hay un estrecho vínculo entre la experiencia de compra y la fidelidad de los consumidores.

Valor agregado: en el mensaje se debe destacar el valor agregado de tus servicios o productos.

Por ejemplo, si tu restaurante está ubicado en una zona de tráfico, pero cuenta con amplio estacionamiento y además, es gratuito, esta información necesariamente se tiene que incluir en el mensaje a comunicar. Así tu cliente puede acudir con confianza y con la idea de que no va a invertir tiempo buscando un lugar donde dejar su auto.

Programa de incentivos: resulta muy atractivo para los consumidores de una marca o producto saber que se les reconoce y premia por su fidelidad, así que dentro de tu comercial de radio puedes mencionar que hay un descuento especial para consumidores recurrentes o bien que podrán pedir sus cupones de descuento la próxima vez que visiten el establecimiento.

Ten en cuenta que la fidelización de consumidores va más allá de un spot publicitario, por lo que debes considerarlos como tus socios de negocios y hacerles saber que quieres establecer una relación ganar-ganar a largo plazo.

Por último, la publicidad en radio te permite hacer uso de una infinidad de estrategias para lograr la fidelización de tus consumidores y aumentar el tráfico de clientes nuevos. Así que siempre habrá una campaña a la medida de tus necesidades.

 

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Qué debes considerar al apostar en publicidad en radio

Conoce los puntos básicos que debes estudiar si decides hacer marketing por este medio.

Si te interesa hacer publicidad en radio, pero aún no estás convencido de que sea el medio idóneo para tu campaña, te comparto algunos puntos que ayudarán en tu decisión:

Movilidad

La radio sigue siendo el medio móvil por excelencia, se puede escuchar desde cualquier lugar: en casa durante todo el día, de camino al trabajo, en el transporte público, en la oficina, desde el celular, por internet, etc.

Segmentación de audiencia

Puedes elegir las estaciones y horarios que más te convengan de acuerdo a tu target. Si eres un odontólogo infantil, tus comerciales se pueden colocar en una estación escuchada principalmente por mujeres mayores de 35 años que pueden tener hijos que necesiten tus servicios.

Costos

La inversión en radio es bastante económica considerando otros medios en donde debes pagar grandes cantidades por aparición. Además, puedes trabajar una campaña en la que incluyas diferentes productos como: spots (base de toda campaña), menciones, infomerciales, controles remotos y entrevistas; todo depende del tipo de campaña y presupuesto que quieras destinar.

Mejor medio para la compra impulsiva

Imagina esta escena: tuviste un día pesado y no te dio tiempo de comer, pasas 60 minutos en el tráfico y cuando por fin llegas a casa, ves un anuncio en una revista en donde se muestra la imagen de un corte de carne, acompañado de una ensalada y una bebida refrescante.

Seguro se te antojó, pero no vas a salir corriendo a comprarlo; ya estás en casa, cómodo y entonces, decides comer solo un plato de cereal. Ahora imagina que vas en el tráfico de regreso a casa, y escuchas un comercial donde te “describen” el menú, ¡hay grandes posibilidades de que en ese momento tomes la decisión de pasar de una buena vez a disfrutar esa delicia!

Retorno de inversión

En radio el retorno de inversión es completamente medible ya que verás incrementado el tráfico a tu empresa y, con esto, el potencial de compra.

Recuerda también considerar dos puntos muy importantes:

Alcance y Frecuencia

Es indispensable que conozcas bien el alcance (a cuántas personas llega la estación en donde tendrás tu campaña) y la frecuencia (cuántas veces va a estar sonando tu comercial).

Creatividad

Es importante contar con comerciales que sean creativos y que contengan el mensaje idóneo. La producción debe contar con la música, jingle (si es que tienes uno), efectos especiales y voces adecuados que apoyen el mensaje principal.

 

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Estos son los cinco puntos básicos de publicidad en radio para Pymes

Optar por un plan de marketing en radio ofrece ventajas por penetración, cobertura, frecuencia, alcance y tarifas.

Por Iskra Hernández

Una de las grandes decisiones que debes tomar como empresario, dueño de una Pyme, antes de que termine 2017 es incluir el rubro “Publicidad” en tu plan de negocio 2018.

Sabemos que muchas veces es un reto justificar la asignación de presupuesto para este tema, pero si tú ya estás decidido y consideras que vale la pena esta inversión, entonces debes tener claridad en tu objetivo y empezar a trabajar en tu plan de acción para obtener los resultados esperados y sobre todo, un excelente retorno de inversión.

Si después de un análisis de medios, resulta que la mejor opción es invertir en publicidad en radio por la penetración, cobertura, frecuencia, alcance y tarifas que ésta ofrece, te recomendamos tomar en cuenta estos cinco básicos de publicidad en radio:

1. Asesoría de un experto en radio: si bien es cierto que tú eres el experto en lo que a tu empresa se refiere y conoces todas las fortalezas de tus productos y/o servicios, necesitas un asesor de radio que te ayude a definir los objetivos y el racional de una campaña publicitaria y desarrolle la estrategia adecuada para tu negocio. No se trata de colocar spots, menciones, entrevistas, controles remotos u otros productos al azar. Se debe seguir una lógica que permita que los productos radiofónicos sugeridos sean los ideales.

2. Elección de estaciones de acuerdo al target: parte del trabajo que debes realizar con tu asesor es definir las estaciones idóneas para tu campaña. Para esto, debes tener muy claro el target al que tus productos/servicios están dirigidos; pueden ser jóvenes universitarios, profesionistas con alto poder adquisitivo, padres de familia, etc. El hacer un análisis de las mejores estaciones también ayudará a definir el o los productos radiofónicos de los que se puede hacer uso para que la campaña tenga el impacto deseado.

3. Definición del tipo de campaña: si tu interés es, por ejemplo, lanzar un nuevo producto, habrá que desarrollar una campaña en donde se informe de la salida del producto, lo que es y para lo que sirve. Existen campañas para cada necesidad, las hay de expectativa, informativa, posicionamiento, promocional, etc. Así que tu asesor de radio puede proponerte la más adecuada tomando en cuenta la información que tú le hayas compartido. Teniendo claridad en este punto, ahora debes, considerar el…

4. Mensaje: debe ser claro y sencillo. Deja a un lado frases rebuscadas o con tecnicismos que dificulten que tus clientes potenciales entiendan el mensaje. En el mensaje se deben destacar las ventajas competitivas de tus productos o servicios. Aquí te aconsejamos plantearte las preguntas ¿por qué debería comprar este producto o contratar este servicio? ¿qué es lo que lo hace diferente de su competencia?

5. Creatividad: y por último, pero no por ello menos importante, sé creativo. Busca impactar/ innovar/ cuestionar/ informar con el mensaje. Imagina un diálogo claro y emotivo entre dos amigos que hablan de lo importante que es para ellos la seguridad de su familia y por ello, acuden al Servicio Mecánico Torres para que revisen los frenos de sus autos. Las posibilidades son infinitas y siempre habrá alguna que sea la indicada para que tus clientes fidelizados o potenciales sigan adquiriendo tus productos o contratando tus servicios.

Recuerda que ya diste un gran paso al decidir invertir en publicidad en radio, ahora es tiempo de que la aventura empiece y nosotros en Grupo Acir, estamos a tus órdenes para cualquier apoyo que necesites.

Finalmente, te comunicamos que puedes seguirnos en facebook, instagram y twitter como @ElClubAcir y aprovechamos para desearte ¡felices fiestas!

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Estas preguntas te ayudarán a diseñar la publicidad de tu negocio

Te damos las claves para crear un plan de trabajo para el marketing de tu empresa.

Por Iskra Hernández

Tuviste una idea extraordinaria, trabajaste en un plan de negocios, poco a poco empezaste a construir tu empresa, te llenaste de orgullo el día de la inauguración, por supuesto esperas a que los clientes lleguen, conozcan tus productos y que tu marca sea la preferida de muchos… esperas, esperas, esperas; este es el momento de pensar en una estrategia publicitaria y aprovechar la última temporada del año para impulsar tu Pyme.

Sí, sé que piensas que la publicidad es un “gasto” que puedes reducir al mínimo, que más vale “invertir” en algo más. Déjame que te dé algunas de las razones por las cuales debes considerar diseñar una estrategia publicitaria, lo que se traduce en considerar a la publicidad en una inversión, más que en un gasto.

Seguro te has preguntado ¿Por qué la gente tiene la percepción de que lo que ofrezco es inalcanzable? ¿Por qué no he podido desplazar mi inventario? ¿Ofrezco productos de excelente calidad y con características únicas en el mercado?

Cualquier empresa, no importando su tamaño, necesita una estrategia publicitaria. Las grandes firmas se apoyan de agencias de publicidad para que les diseñen la estrategia ideal y de acuerdo a sus necesidades. Hoy, tú puedes trabajar en tu propia estrategia, solo debes considerar:

¿Qué tipo de estrategia necesitas?

Segmentación, fidelización, etc.

¿Cuál es tu objetivo?

Awareness, posicionamiento, promoción o hacer relaciones públicas.

¿Cuál es tu target?

Identifica al público al cual quieres llegar con tu mensaje; éste es tu público objetivo. Debes tomar en cuenta criterios socio-demográficos como: sexo, edad, NSE, etc

¿Qué características tiene tu producto?

Destaca los atributos y ventajas competitivas. Trabaja en una lista de beneficios que la gente puede obtener al adquirirlo.

¿Cuál es el mensaje clave a comunicar?

Puedes centrarlo en un mensaje que hable del producto desde la parte emocional o alguno que destaque la seguridad, etc.

¿Cuál es tu presupuesto?

Este punto es muy importante ya que debes evaluar de qué medios te apoyarás para dar difusión a tu campaña. Recuerda tomar en cuenta el alcance y la frecuencia.

Diseña un plan de trabajo

Ahora sí, comienza, define tareas y tiempos para lograr que tu estrategia sea exitosa, incluso puedes planearla para arrancar con el pie derecho en el 2018.

Si necesitas una estrategia publicitaria, es importante dedicarle tiempo para diseñar la idónea y así podrás cubrir tus necesidades y las de tu público objetivo. Entonces… ¡manos a la obra!

Aprende más en @ElClubAcir  en Facebook, Instagram o Twitter y pregunta acerca de nuestros servicios.

 

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Cinco tips de empoderamiento para emprendedoras

Queremos compartir contigo cinco claves que marcarán la diferencia y que, sin duda alguna, empoderan a toda pequeña empresaria.

Por El Club Acir

En este “mes rosa” siempre tratamos de concientizar sobre la lucha que viven miles de mujeres en México y el mundo, con respecto al cáncer de mama, con mensajes como ¡examínate!, ¡tócate!, ¡hazte un chequeo médico! y surgen innumerables artículos  y campañas acerca de la prevención y el tratamiento a seguir, ya que de acuerdo a la Organización Mundial de la Salud (OMS) en 2015, cada año se detectan 1.38 millones de casos nuevos y ocurren 458 mil muertes por esta enfermedad. Así que no es un tema que esté de más, todos debemos estar al tanto de su importancia.

Sin embargo, centrándonos en el enfoque de estos días hacia las mujeres y, en nuestro caso, a las emprendedoras, queremos compartir contigo cinco tips que marcarán la diferencia y que, sin duda alguna, empoderan a toda pequeña empresaria.

1. Debe gustarte lo que haces

De esta manera, ganarás siempre, pues además de ganarte la vida, también lo disfrutarás. Recuerda que, como en todo, habrá momentos difíciles, pero todos valdrán la pena. El éxito es un objetivo que se construye día a día, donde la paciencia es la clave.

Es fundamental que procures a todas esas personas que desean que consigas tus objetivos así como ellas han logrado los suyos, pues contribuirán a que tu actitud permanezca positiva y estés motivada a seguir adelante.

3. Capacítate continuamente

Haz del conocimiento, la actualización y el aprendizaje un hábito, pues prepararte con regularidad te brindará grandes ideas y estrategias para implementarlas en tu negocio. Desde gestión, publicidad reflejada en ventas, excelente atención a tus clientes y hasta un crecimiento sano de tu economía y patrimonio.

4. Optimiza tus tiempos

Priorizar tus actividades es tu mejor arma. Comienza con lo más urgente e importante y deja las tareas livianas para el resto del día. También te recomendamos que inicies tu jornada con las tareas que impliquen mayor creatividad o demanda de tu pensar. Recuerda que entre más temprano comiences, más productivo será tu día.

6. Cuida tu salud

Agenda al menos un chequeo general al año y, por supuesto, ¡una mamografía que puede salvarte la vida! Sin olvidar que, una alimentación equilibrada y ejercicio constante te mantendrán con la energía que tu negocio demanda.

Así es que no hay pretexto que valga, toma las riendas de tu vida y empodérate. Tienes todo a tu alcance para crecer tu negocio y convertirlo en una empresa de impacto. Y, si eres mamá, administrando bien tu tiempo, conseguirás cualquier cosa pero, sobre todo, quiérete, ámate y busca ser feliz.

 

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